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他社は売上が上がっているのに「なぜ」うちは売れないの?

他社は売れているのにウチは売れない

最近では、インターネットも電話と同じレベルで一般化され、大企業や一部のIT系企業だけではなく、
一般的な中小企業全般にいたるまで「ホームページを使った営業活動」や
「インターネットを利用した広告戦略」と、そのインターネットの恩恵を受けるレベルになってきています。

  • ホームページを使って自社オリジナルブランドを立ち上げて大成功した製造会社
  • 広告費用を抑えて、ホームページで集客をする旅行代理店
  • 「楽天」などのショッピングモールで月に何千万も売り上げるケーキ屋さん
  • こだわりの商品を直接、全国のマニアに販売するルートを作った嗜好品メーカー
  • 新規顧問先開拓を全てインターネットから行っている税理士さん
  • メールマガジンでファンをどんどん作っている、コンサルタント会社

あなたのすぐそばでも、インターネットを使って大きく成長した会社さんや、
ホームページを作ったことによって大幅に売上を伸ばしている会社さんの話を、
実際に聞いたり目の当たりにしたことも有るのではないでしょうか?

そのぐらい中小企業がインターネットを使って売上を伸ばすということが、当たり前の時代になっています。

しかし、かたやホームページに期待を持って、
ホームページ制作業者に数十万も払って、キレイなホームページを作成したにもかかわらず、
ホームページからの売上が期待できない会社もたくさんあります。

せっかく作ったのに、「キレイなホームページができた」「ウチの会社も一人前」と
自己満足することが目的で有るならば問題ありませんが、
ホームページを「売上を上げるための道具」と考えているのであれば、
「なぜ他の会社のホームページでは売れているのに、
自分の会社のホームページでは売上が上がらないのか?」を 考えてみる必要が有るのではないでしょうか?

それでは、同じホームページであるのにもかかわらず、
似たようなホームページで有るにもかかわらず、
なぜ「売上が上がるホームページ」と「売上が上がらないホームページ」が出来るのか?

かたや売れまくって、かたやまったく売れない。

この現象は、同業種や同じような商品を扱っている会社間、
同じぐらいの規模の会社間でも当然のようにおこっています。 その差はいったい何なのでしょうか?

ホームページの売れる仕組み

売れるホームページを傍目にみながら、売れない自分のホームページをかかえて、
自分のホームページを売れるホームページにすることを半分あきらめてしまっている方々は
口をそろえて次のような「いいわけ」と「自分に対する言い聞かせ」をします。

  • ウチの商品はホームページでは売りづらいんだよ
  • ウチの業界ではインターネットは使わない
  • あのホームページ、デザインがいいからじゃない?
  • 大企業みたいにお金を使わないと売れないよ

本当にこれらが原因なのでしょうか?

確かにこれらも原因の1つかも知れません。
ただ、弊社の経験上、これらが原因であることは、あまり多くありません。

一番多い原因、それは、 「売れる仕組みが出来ていないこと」 です。

たとえデザインがキレイではなくても、
「売れる仕組み」が入っているホームページは多くの問い合わせを獲得します。
たとえ大企業のように多くのお金を使わなくても、 「売れる仕組み」が入っているホームページは、
多くの問い合わせを獲得します。

もしあなたのホームページが問い合わせが来ていないのなら、
もう一度ホームページを良く見直したほうが良いかも知れません。
この「売れる仕組み」が入っているかどうかを。

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